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风云录|从武警战士到城市经理,只因他说到做到!
发布时间:2019-04-01 来源:


      8年的武警生涯,部队的严谨,让他练就了敏锐洞察力,这些“技能”让他像狼一样,被他盯上的“猎物”很少失手,他就是营口的城市经理——李越。


营口办事处经理李越

      2006年,李越开始了他在部队中的军旅生涯,能吃苦的他,练就了过硬的技能,更锻炼了他越挫越勇的积极心态,无论是在思想还是行动上,目标坚定,雷厉风行。



青涩的武警战士李越

      喊破嗓子不如干出样子、死不了,就接着练!这是参军不久后的他悟出的两个真理,在部队不需要解释,也没有捷径,想成功,的方法就是付出努力。“你在部队里想出人头地,想升职称,首先是你得是一个合格的好兵,先成为队伍里的者,才能成为管理者,因为影响力是更好的管理。” 李越如是说。

社会给予他的,是挑战!

     李越在部队八年的光阴,多次与机会擦肩而过,也有过低谷和迷茫时期,但是他并没有一蹶不振,一个人承受挫折的程度决定了他的高度,经历了八年艰苦充实的军旅生活,李越拥有了超出常人的忍耐力和坚毅的品格。

     转业后,他凭借着一股不服输的劲头,开始了全新的职场之路。“找了很多工作,只有销售吸引我,我以前曾经步行25公里寻找客户,翻过墙,在学校和社区里面潜伏过,被形形色色的人拒绝过,被各种理由敷衍过,当时真是不容易啊,哈哈......"这些经历让他明白如何与人沟通和分辨他人需求。几经辗转,最后,他终于敲开了vns威尼斯城官网登入的大门。

公司给予他的,是新生!

 “vns威尼斯城官网登入是我主动找上门的,我看了很多销售招聘消息,我觉得vns威尼斯城官网登入不论是品牌还是市场空间,都可以满足我的需求,实现我的理想!”李越说。 



      初到vns威尼斯城官网登入,李越负责的是大连区域市场,“跑断腿,磨破嘴”正是当时李越工作的真实写照,用脑子干活的李越深知,经销商关系网的建立,是突破市场环境的重中之重。就这样,李越一步一个脚印,来到vns威尼斯城官网登入的两年后,出任大连外阜经理,后调入大连市内工作。在李越领导下的大连团队,披荆斩棘,势不可挡,“我在大连的时候去年全年达成90%,去年保底业绩目标公司就我率先达成,年业绩较同期增长过40%,而且大连的旅游景点大家都知道,可不少,我做到了全覆盖,我也不知道为啥我这么厉害,哈哈哈......"

临危受命给予他的,是责任!

      2018年4月,表现出众的李越临危受命,前往营口出任办事处经理。营口办事处作为公司个合署区域试点,一切都是未知数,一切都是摸着石头过河。“我来到营口办事处,面临的更大问题就是工作人员问题,直到现在,我们营口办事处一共才三个人。我刚来那会儿,啥专员都没有,我得天天自己做表,我一糙老爷们,也不会啊,边学边弄,效率很低,每日分销数据少得可怜。”李越在说这些话的时候,眼睛里在闪着光。


  “真的,我们李经理来到营口之后,感觉氛围变了。”坐在李越旁边的业务主任胡军与业代赫英龙忍不住说道。“李经理来营口之前,市场特别乱,尤其是大石桥区域市场由于前期的一些问题,定价非常低,已经影响了整个市场的产品的铺货和售卖,经销商积极性非常差。李经理领着我们,时间调价,全市的跑啊,对于乱价行为的合作客户产品全部收回,期间浪费了不少人力物力,但效果是明显的,销量不但没有下滑,市场的接受度反倒是高了不少。我们对这个经理,当时就服了。”李越听到同事的话,摸了摸后脑勺,哈哈的笑了起来。


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    “我一直都坚定着一个信念,我们的产品是好产品。产品过硬,困难就解决了一大半!我们现在所陷入的困境,是一条必经之路。新的模式一定会有困难,但是一定也会找到新的解决办法,推动市场前进必须改变模式,目前看来,遇到的问题比想象的多。新的模式和经销商沟通肯定是极为重要的,尤其针对区域不同我们要制定统一的模式也是极为困难的,但只要有问题,就会有解决办法!”


 “哈哈,对,和你说件有意思的事,咱们今年的冰柜投放,我想了一个好办法,咱们品牌的推广离不开经销商的配合,咱们的产品又恰恰需要让消费者先喝到,并且长期喝才能体会到咱们公司产品的魅力,而且恰恰时间又将迎来销售旺季,这样就需要从冰柜下手。赶巧不巧,正好经销商家所有的冰柜一个统一的形象都没有,我一寻思,机会来了。”

 “我跟你讲,经销商他们需要沟通,很真诚的沟通,而且真的很需要,谈不来的合作,主要原因是我们的沟通方式不对,一定要让经销商们了解咱公司的长远发展。这不,我不知道找经销商多少次,经过多回协商,最后制定分销方案,将合计60余台的冰柜印上咱们公司的LOGO,扩大品牌影响力,这样的机会,我一个都不会放过!”此时李越的眼神,好像一匹饥饿的狼。

    真正的男人,就是铁骨铮铮,一诺千金掷地有声,不仅要达成自己的目标,还必须带领团队完成目标,宰相必起于州部,猛将必发于卒伍,我们相信,李越率领的营口团队,终将会在营口绽放自己的光芒,一步一个脚印,为vns威尼斯城官网登入营口市场,劈波斩浪,开辟新的天地。